{"id":6148,"date":"2023-10-24T06:09:50","date_gmt":"2023-10-24T12:09:50","guid":{"rendered":"https:\/\/mockup.com.mx\/dlv\/?p=6148"},"modified":"2023-10-25T07:07:37","modified_gmt":"2023-10-25T13:07:37","slug":"la-negociacion-colectiva-ahora-si-va-en-serio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mockup.com.mx\/dlv\/2023\/10\/24\/la-negociacion-colectiva-ahora-si-va-en-serio\/","title":{"rendered":"\u00bfLa negociaci\u00f3n colectiva ahora s\u00ed va en serio?"},"content":{"rendered":"

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Nota publicada el 24 de octubre en Expansi\u00f3n, secci\u00f3n Opini\u00f3n por Blanya Correal.
\nLea la nota en su fuente original<\/a><\/p><\/blockquote>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]La negociaci\u00f3n colectiva hoy requiere un proceso profundo de dise\u00f1o, preparaci\u00f3n y desarrollo, pues es un elemento clave de la sostenibilidad laboral de los negocios en el pa\u00eds.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Los n\u00fameros de la Secretar\u00eda del Trabajo y Previsi\u00f3n Social muestran un panorama mucho m\u00e1s retador en cuanto a las revisiones salariales que se desarrollan en este 2023. El primer elemento y el m\u00e1s importante tiene que ver con el cambio en la tendencia del incremento salarial versus la inflaci\u00f3n, previo al 2022 la tendencia se manten\u00eda en medio punto o hasta m\u00e1ximo un punto arriba de la inflaci\u00f3n; hoy vemos que esta variaci\u00f3n se supera de forma importante en el promedio general de incrementos en toda la Rep\u00fablica, e incluso en algunos estados el ejercicio de revisi\u00f3n salarial llega a superar cuatro puntos porcentuales a la inflaci\u00f3n del pa\u00eds.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 raz\u00f3n estamos viviendo esto? Se identifican tres causas principales:<\/p>\n

La primera tiene que ver con la presi\u00f3n que ha generado el incremento del salario m\u00ednimo, que en promedio ha estado en 20% el incremento en los pasados cinco a\u00f1os, lo que viene impactando a los tabuladores de ingreso de los trabajadores y cada d\u00eda la diferencia con las categor\u00edas m\u00e1s altas se disminuye y trae como consecuencia que se requiera elevar tambi\u00e9n los salarios del talento m\u00e1s especializado.<\/p>\n

La segunda raz\u00f3n tiene que ver con la tendencia de la inflaci\u00f3n misma, pues venimos de un 2022 que lleg\u00f3 casi a tocar el doble d\u00edgito en el alza de precios, as\u00ed las revisiones de Contrato Colectivo de Trabajo (CCT) part\u00edan de par\u00e1metros muy altos. En 2023 la tendencia inflacionaria baja, pero las expectativas de los trabajadores no lo hacen al mismo ritmo, provocando una fuerte presi\u00f3n para definir los acuerdos de incremento.<\/p>\n

Por \u00faltimo y probablemente la m\u00e1s compleja de todas, tiene que ver con la presi\u00f3n que los sindicatos est\u00e1n ejerciendo en las mesas de negociaci\u00f3n, por una parte por el desaf\u00edo que representa la ratificaci\u00f3n de los CCT a trav\u00e9s de la consulta y por otro por el hecho mismo de buscar argumentos para mantenerse en la representaci\u00f3n de los trabajadores.<\/p>\n

Lo anterior nos est\u00e1 obligando a evolucionar el esquema de negociaci\u00f3n colectiva hacia un ejercicio real, con argumentos aut\u00e9nticos que busquen el balance entre el mejoramiento de las condiciones del trabajador en l\u00ednea con las de la empresa. Esta necesidad se traduce en cuatro elementos que hoy deben prepararse de forma diferente:<\/p>\n

1. Costeo del CCT y c\u00e1lculo de los par\u00e1metros de revisi\u00f3n: en el pasado las cifras de revisi\u00f3n del salario depend\u00edan m\u00e1s de los presupuestos conforme al plan de negocio que del an\u00e1lisis laboral para asegurar la estabilidad y evitar la conflictividad. Hoy partimos del principio de realidad que solicitan los tribunales que ahora tienen un rol en la soluci\u00f3n de conflictos colectivos. El costeo de los impactos del incremento salarial se vuelve un factor no s\u00f3lo base de la revisi\u00f3n, sino un argumento frente al proceso jur\u00eddico para obtener el acuerdo.<\/p>\n

Por lo anterior, se requiere un modelo de costeo detallado que parta de escenarios basados en la competitividad salarial y de beneficios, que considere las posibilidades reales del negocio y sobre todo tenga argumentos reales para ser comunicados a los trabajadores en el marco de la consulta de ratificaci\u00f3n.<\/p>\n

2. Plan de negociaci\u00f3n: la definici\u00f3n de la comisi\u00f3n negociadora de lado y lado, los argumentos financieros, de productividad y laborales requieren un cuidadoso dise\u00f1o. El antiguo plan de desgaste y regateo ya no funciona. Hoy debemos dise\u00f1ar la arquitectura de la revisi\u00f3n con base en los objetivos que se quieren alcanzar, agrupando las cl\u00e1usulas de acuerdo con la factibilidad y el impacto, pero especialmente partiendo del an\u00e1lisis de los intereses reales de los trabajadores y las necesidades y posibilidades del negocio.<\/p>\n

2. Preparaci\u00f3n del equipo negociador: este es probablemente uno de los factores clave. En el pasado, dado que la revisi\u00f3n no representaba un desaf\u00edo real, no requer\u00eda de conocimiento y experiencia muy desarrollados, esto nos ha llevado a contar con pocas personas con la vivencia real de una negociaci\u00f3n conflictiva. Hoy existen herramientas de preparaci\u00f3n de los equipos negociadores de \u00faltima generaci\u00f3n, donde a trav\u00e9s del an\u00e1lisis de los perfiles de cada persona, se logra adecuar el rol y la forma en que va a sumar valor al equipo, e incluso es posible identificar los comportamientos que restan valor y pueden afectar el acuerdo.<\/p>\n

Con esto es posible hacer una planeaci\u00f3n de la intervenci\u00f3n del equipo en cada etapa de la negociaci\u00f3n, considerando tambi\u00e9n el perfil de la contraparte. En este sentido, las herramientas de evaluaci\u00f3n de perfiles de negociaci\u00f3n han sido muy \u00fatiles. Esta preparaci\u00f3n implica tambi\u00e9n un enfoque fuerte en el manejo emocional, pues ya empezamos a enfrentar comportamientos mucho m\u00e1s agresivos de los sindicatos en la mesa, frente a los cuales s\u00f3lo un entrenamiento experto puede ayudar a lograr un manejo efectivo.<\/p>\n

3. Estrategia de comunicaci\u00f3n a los trabajadores: en el pasado convencer al l\u00edder sindical era suficiente, hoy el verdadero desaf\u00edo tiene que ver con lograr la influencia en los trabajadores sindicalizados para que en la consulta se pueda ratificar el acuerdo. En este sentido es fundamental desarrollar una estrategia de informaci\u00f3n y sensibilizaci\u00f3n tanto previa a la mesa como durante y posterior, que permita aterrizar las expectativas de las partes y generar acuerdos sostenibles; en esta l\u00ednea, la empresa tiene un rol fundamental como parte del acuerdo.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La negociaci\u00f3n colectiva hoy requiere un proceso profundo de dise\u00f1o, preparaci\u00f3n y desarrollo, pues es un elemento clave de la sostenibilidad laboral de los negocios en el pa\u00eds.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":6149,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5,7,22],"tags":[],"yoast_head":"\n\u00bfLa negociaci\u00f3n colectiva ahora s\u00ed va en serio? - De La Vega & Mart\u00ednez Rojas, S.C.<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La negociaci\u00f3n colectiva hoy requiere un proceso profundo de dise\u00f1o, preparaci\u00f3n y desarrollo, pues es un elemento clave de la sostenibilidad laboral de los negocios en el pa\u00eds.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mockup.com.mx\/dlv\/2023\/10\/24\/la-negociacion-colectiva-ahora-si-va-en-serio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfLa negociaci\u00f3n colectiva ahora s\u00ed va en serio? 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